2020，你所不了解的5个变化

2020年，已经过去了六分之一。但我们还以为刚刚开始。

世界仿佛按下了暂停键，但是可怕的是有很多人根本没有停歇，很多变化已经悄然而至.

1、老龄人

最近朋友送了我一个智能屏，我过去一直觉得智能屏这东西挺鸡肋的。因为大多数功能，主要通过手机，电脑，pad这三个屏幕去完成。一直觉得智能屏比较可有可无。

东西收到后，就放一边了。结果疫情来了之后，我数年一遇，有空进行了一次深度整理。然后我把这个给爸妈用了。

结果，他们特别喜欢。过去语音助手我和周围的朋友，都觉得很鸡肋。结果他们主要的操作都通过语音呼唤。并且我爸妈觉得和“她”互动很开心。

当时，我就陷入了沉思。我们对老年人有一点误解。误解他们不喜欢新鲜事物，误解他们跟不上时代，其实都是错的。

后来我又琢磨了一下，为什么我不喜欢语音助手，但是他们竟然那么喜欢。大概率是因为我用手操作非常流畅，所以觉得语音很鸡肋。但是他们玩这些肯定没有年轻人熟练，所以更喜欢语音助手。同时，他们需要有人陪伴。(另一方面，一些小朋友好像也很喜欢这个屏幕。)

2、年轻人，直播和短视频

你知道，“集美”是什么意思吗?

如果你脑子反应的是：厦门那个集美区。那你真的和短视频与直播时代脱节了。最近一个郭老师在短视频上火了起来，火得“莫名其妙”。集美出自她的语录，是“姐妹”的意思。

这个词，是我95后的同事告诉我的。当时我又陷入了沉思。我问她这有啥典故么?她说没有，就是郭老师自创了一套语言体系。比如姐妹叫集美。猕猴桃叫成迷hotel。当时我脑门上就出现了“三条杠”。

你知道啥是“黑界”吗?这个我此处就不解释了，大家可以百度。

横店大量的剧组开始改行拍短视频了。过去500万只能拍几集电视(甚至更少)，现在3-5w就能拍好一集。然后用工业化的方式批量生产。

过气的小品演员都在抖音上找到了第二春，实现了对非专业人员的降维打击。

最近，我花了很多时间，精力和钱研究短视频和直播。最后能不能做成，我不知道。但是起码，我觉得知道到底怎么做砸，也是一种收获。

目前有几个核心的感悟，可以先分享一下。

这个品类高度与表现力，悟性正相关。直播更与带节奏的能力和情绪的张力正相关。和纸上谈兵无相关，哪怕你把所有短视频直播的商业模式，变现方法说得再像回事都没有用的。

这个是耐力活和脑力活。抖音上的网红淘汰速度是三个月榜单上就消失了之前的90%+。这意味着单纯靠抖个机灵，好看，以及运气火起来，是没啥用的。最后还是长期的耐力以及稳定的IP价值。

这还是体力活。三小时直播，大多数人是会冷场的，很多人觉得自己是给精英讲课的，对付这些完全不成问题。这就大错特错了。因为直播间里的人是随时可能进来的，不冷场的也需要极强的体力，更重要的是这还得连续不断做。所以需要一副好身板。

综上，我们过去很多人对之的理解，还是没有足够的尊重。而没有足够的尊重，这个机会也就不属于你。

3、另一种卖货

大量的滞销服装在通过直播平台清库存，而直播的形式更像一场简化版的综艺节目。除了淘宝直播外，更多的直播卖货，几乎是用去品牌化的方式完成的。这说明我们不同圈层的所处消费区段依然有很大的区隔。

你知道啥叫“挂榜”么?啥又叫“偷塔”吗?啥叫“甩人”吗?

你下载一个快手。然后点开一个主播的直播间。右上角的榜单就是根据打赏的金额大小排列的。出现在榜单最上方，就叫挂榜。快手上已经形成了一个固定的卖货模式。就是“主播商家互惠模式”。这是啥意思呢?就是只要你给主播打赏的金额排在前五或前十，主播就会和你“连麦”，来帮你卖产品。同时，还会号召自己的粉丝关注你，这就叫做“甩人”。(而这个的效率是极高的，往往一场活动五六万以上)最后解释，啥叫偷塔，就是你发动闪电战突然充了很多钱成为了榜1获得了最大权益，原来排名第一的突然就白花了很多钱。这就叫偷塔。(据说挂榜的打法最近官方在规范化了，就是说人家的玩法都要被禁止了，我们还不一定知道。。)

快手电商是一个完全不一样的思路和逻辑。他的逻辑的起点是“老铁”，老铁的起点是朋友和信任。

在这里，你学习的所有Marketing理论被按在地上反复摩擦到怀疑人生。你学的所有4P，4W，五力模型都在瞬间化作一团烟。

所以，everybody!

不要再文绉绉地花一个下午喝着星巴克做毫无用处的Brainstorm了。你们讨论的自high文案卖不了什么货。你们写文案卖货的样子，像极了骑兵对决机枪和坦克。

反弹是必然的，但是你幻想中的报复性消费目前是没有看到的，可能更理性的消费反而会出现。所以我更看好“极致性价比”的。

但是任何可能都会出现，比如华为最新的折叠手机又被秒光了。因为中国市场太大，总有人有钱，不要通过任何的截面就试图总结全局。消费一定是多趋势并存的。

同时，我们也看到了很多品牌势能很弱的品牌濒死的绝境。事实上，大多数可有可无非刚需品类最近电商销量也都是不咋地的。另外，大多数的电商现在被称为古典电商模式，是一种落后产能。